一身红色职业套装，干练而精心打理的短发，精神满满。与我们握手时，微热的掌心，恰到好处的力度，让我们顿时知道，这温暖而洁净的办公室的魔力所在。

作为光大永明最初筹备的三个元老级别的员工之一，韩静身上散发的是种成熟积淀后的魅力。光大永明2000年在北京筹备8个月后，2002年4月22日，在天津正式开业。天津公司代理人团队的组建，个险部业务的开拓，韩静亲力亲为，从无到有，收获颇多。

代理人团队终极版

代理人素质的高低直接影响到保险市场的健康发展和保险公司的信誉。保险业长期性经营的特点，保险市场的日趋成熟，保险产品的日益丰富，都要求代理人必须具备良好的职业道德和专业知识。

韩静说，“我们光大永明成立之初，代理人的挑选要求就异常严格，没有正确职业观念的人不要，学历低的不要，甚至仪表不好的也不要。我们希望我们的代理人带给客户的是积极，正面，阳光的感觉。而只有代理人自身拥有了这些质素，才能在举手投足间把公司优秀的产品以及理念带给客户。” 在这样的队伍要求和标准下，光大永明最初建立的这批队伍，自成立7年以来，取得了优异的成绩：客户量最大，投诉量最少，续保率达80%以上。而这支队伍本身的留存率也很高。今年5月，公司为131名优秀代理人颁发了5年长期服务奖，其中绝大多数来自于天津。现在这支优秀的队伍已经成为光大永明天津营销的中坚力量，在公司发展之路上，发挥着重要的作用。

把代理人团队锻造成西点军校

“如今保险业发展逐渐成熟，而发展中遇见的最大困难已经不是资金或者品牌建设，而是保险公司现有人才的留存和管理问题，成长7年光大永明开始更长远的考虑自己的未来之路。我们要用1-3年的时间，打造一支名为“西点军校”的直招团队。以西点军校“责任，执行，纪律”的精神为标准，打造出这支高素质代理人的队伍，为公司进行补血，用这些新鲜的血液，给公司注入新的活力。”韩静说。

“西点军校”的队伍，要具备同样的素质。韩静说：“我们的队伍不是那些为生活所迫，为得到维持生活的工资而加入的人们。我们真正需要的是有责任感，迫切寻找着自己职业平台的人们，他们乐于把自己的热情和爱播撒给别人，帮助每个家庭，在保险事业中找到自己的成就感和满足感。将从事保险事业作为自己的骄傲。只有这样的代理人，才真正意义上会把“诚信”二字作为自己做每一笔保单的前提和标准。”

韩静相信只有高素质的队伍，才是保险持续发展的原动力，光大永明也将永远以最新最高的道德职业标准要求着自己向前。

公司有7人获得寿险至高荣誉

韩静说，“保险其实是爱与责任精神的体现。而国际上的MDRT(也称百万圆桌会议)就是把这种精神奉为了理念，代表着国际寿险业的至高荣誉。”从2004年开始，光大永明就已经开始推广这一理念，如今公司已有7人成为了MDRT的会员。还有人成为了MDRT的高级会员。MDRT对于代理人的专业素质，工作成绩特别是对行业诚信的要求极高，光大永明代理人的入选无疑成为了公司的骄傲。这个荣誉，表明代理人在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德，是全球寿险精英的榜样。以MDRT为榜样和目标，光大永明自己也成立了“星”俱乐部，用于表彰业务和品质双优的代理人，并为他们提供更多的培训机会，帮助他们最终成长为更加受人尊敬的MDRT会员。

“我相信正是这种超前的理念以及对诚信的不懈追求，光大永明前面的路才更宽、更长远，成为一条引人去奔跑和驰骋的康庄大道，通向辉煌和光明。”

诚信保险 诚信经营

谈及保险业的前景，韩静充满自信。“保险业已经诞生了300多年，是社会文明的一种体现。它不会受到经济周期的影响大起大落，甚至在金融危机中，还会反经济周期而增长，因为危机中人们更需要保障，而且保险产品稳定的收益率也更具备吸引力。而当经济好转时，人们购买保险的能力会更强。所以，无论怎样，只要存在风险，存在着生命的轮回，保险行业就是持续的，不会消失。

金融危机没有给中国造成巨大的影响，正是中国人爱储蓄的传统美德救了自己。人们就是应该在资金富足的时候存下一笔钱，在发生意外和突发事件时，这笔钱可以让你东山再起。所谓保险，其实也是一种储蓄，是今日为明日做的准备。