定位中高端客户

初次与宋总接触，记者就感觉到这位职业女性眼神中流露出一种自信。作为入渝时间不久的一家寿险公司，经营上的正确定位是至关重要的。面对竞争，她依然自信地表示，重庆寿险市场是块“大蛋糕”，大有潜力可以发掘。

宋玉红介绍，由于光大永明成立不久，在经营上更多的讲究“稳健”二字，所以在目标的客户的选择上更多的是向中高端客户看齐，我们希望光大永明在未来成为白领和金领的首选。

宋玉红还表示，为了与目标客户人群相吻合，在销售队伍的建设上，公司更侧重高素质、高学历理财队伍的建设。

一张保单保全家

仅仅依靠理念是不够的，一家保险公司的发展同样离不开好的产品。对于产品，宋总满怀信心，她表示，光大永明的外方股东——加拿大永明金融集团有着100多年经营保险的背景，产品开发上可以借鉴国外成熟产品，并且与其他保险公司不同的是，我们更加注重保障性保险产品的开发，让保险真正回归“保障”。

宋总还特别向记者介绍了公司的创新型产品“3G家庭保障计划”，这款自2009年8月刚一上市便获得多项年度大奖的保险产品最大的特点就在于，一家祖孙三代，可以同时在一张保单内投保，以更低的价格，同时满足全家的保障和理财需求。

创新服务求发展

这些还远远不够，特别让宋玉红感到自豪的是今年公司全新推出的“光大永明爱心天使”理赔举措。她说：“现在消费者普遍认为保险公司理赔速度慢，理赔难，而此项举措的实施真正让消费者体会到了理赔的方便。”

宋总介绍，当客户生病住院，需要办理理赔时，“光大永明爱心天使”会第一时间出现在客户身边，在带去问候的同时，为客户办理理赔手续，提供“足不出户，理赔上门”服务。据介绍，自今年开通以来，已经有多名客户享受了这一便利。

最后，宋玉红感叹：“我们虽然现在还不够强，但我坚信公司依托这样优秀的产品、差异化的服务和诚信的经营，一定会成为消费者信赖的、受行业尊重的保险公司。”